景界第二十九期(2019.5)News

一件華裳做活文旅融合“大文章”——傳統文化復興視角下的旅游方式創新

文/Chris

今天的中國旅游需求不應該是被滿足的,更應該是被創造的。

在“吃住行游購娛”六要素相關旅游產品創新遇到瓶頸的當下,構成人們“衣食住行”基本生活需求中的“穿”一直未能在旅游產業上取得價值釋放。

事實上,顏值驅動經濟,2018年中國居民人均衣著消費支出增長4.1%至1289元,“穿”在滿足人們基本生理需求的同時也在承擔了更多新的角色。不僅如此,中國越來越多的二次元愛好者,已經將“穿”作為旅行的意義,漢服游、COSPLAY游正在向市場指明未來旅游藍海之所在。如果旅游從業者,今天仍然僅將“沉浸式”旅游聚焦于建筑或者設備,那么其所打造的“沉浸式”永遠是被動的——畢竟,身體之外的沉浸是被動的,而身體之上的沉浸才能真正讓游客主動“入戲”。

穿,有理由成為中國旅游未來的“第七要素”。


一、華服,最易于讓中國游客與場景產生共情的介質


中國,在“禮儀之邦”之前,先是“衣冠上國”。

早在西周時期,冠服制度就被納入禮治范疇,成為禮儀之邦的外在表現形式之一。過去5000年間華服,一直是華夏民族自我認同的文化象征。

而在今天,當游客與自然、與鄉情、與歷史的殘垣遺珍、與另一個不同于慣常居所的目的地相遇時,華服便是場景下的催化劑。它能給游客帶來場景融入感的同時,也能激起游客心理本體對傳奇佳話甚至家國情懷的感念,從而帶來更具深度和高度的情感體驗;華服本身是表現形式更是內容,它內涵豐富,外延廣闊,為目的地文化延展提供了豐富的素材保證;且華服的形式本身便具備了傳播性,穿上華服,游客本身也成為了目的地的吸引物,與場景共同描繪私人情節,這一系列活動的開展也將游客對目的地的被動感知力轉化為了主動傳播力。

在“穿”的基本功用之上,一襲華服被身,是對中國游客本體“情感與歸屬、理解與尊重”等高層次需求的進一步滿足,和對場景要素構成的進一步填充。


二、華服,最可能引爆2.6億高消費人群關注的焦點


在大眾旅游新時代,面對更為嚴苛和挑剔的客群,需要細細考量每一個細分市場的需求。基于“華服”,我們精確鎖定了前期目標客群“ACG愛好者”。據數據統計,目前中國有接近2.6億ACG(動畫、漫畫、游戲等文化)愛好者,“穿”這一要素正是能夠激發ACG愛好者旅游出行的核心引力,他們也是最會穿漢服的人。

將范圍再放大一點,看向國風受眾。在中國年輕人最集中的B站,國風興趣圈層(國創、國風舞蹈、漢服等)的覆蓋人數相比5年前增長了20倍以上,單紀錄片《我在故宮修文物》,截至目前于B站播放量超314萬,彈幕超8萬;西塘漢服節2018年活動期間,5天的游客量高173357人次,2019年信息發布首日客房清空,客房單價提升400-600%;共青團中央與B站、華服社團聯合發起的中國華服日及國風音樂盛典直播,微博熱門排行榜話題第一名,閱讀量達到3.6億。僅基于網易云和QQ音樂對擁有IP產權的歌曲測算,國風音樂的直接受眾約2.8億,平臺國風歌單全年的播放總量過百億。從這些數據看,這個市場似乎并不小眾。

除了游客端,以“華服”切入第七要素“穿”也恰巧契合了時下主旋律對傳統文化復興的弘揚及對民族文化自信的追尋。文化自信、中國特色社會主義文化不僅被寫進了黨的十九大報告,寫進了黨章。對優秀傳統文化的挖掘、保護與傳承也是文旅部的主要職責之一。


三、華服,最具備想象空間的文旅融合工作新路徑


以小眾圈層意見引領,順應主流旋律時代力量,必將會帶動大眾群體的行為趨向。

基于巨大的用戶需求和市場產品存量空白,我司推出“華服中國行”主題產品,為目的地提供3大系列特色化服務:


(一)“為穿而來”系列服務

——為目的地提煉國風特色吸引力并高效送客

1、故事塑造 基于目的地自然及文化資源,挖掘在地文化、塑造文化價值、提煉文化意象,講述動人的IP故事,形成目的地獨一無二的文化內容標簽。

2、場景營造 圍繞故事內容,通過構筑國風文化打卡場景,策劃國風主題游覽線路,為目的地創造聚集人氣的旅游新體驗。

3、內容傳播 設計主題體驗游線,拍攝國風視頻及照片,邀請相關KOL拍攝體驗短視頻及照片,通過網絡媒體及相關社群進行傳播、發酵及旅游產品即時銷售工作。

4、快速送客 組織線路購買者,前往目的地進行體驗。

實現不少于1000萬次曝光量,輸送不少于50萬人以上游客。


(二)“穿出人氣”系列服務

——為目的地打造超1億次曝光量的華服系產品及活動

1、華服設計 華服可能是未來最熱賣的文化創意商品,依托優勢設計師資源,融入當地文化資源,為目的地打造獨一無二的系列華服華服。

2、電商營銷 高流量線上漢服商家上線銷售,拍攝國風視頻及照片,產品詳情頁大篇幅展示目的地資源照片、視頻等相關內容。

3、華服秀演 國內頂級華服show演活動空降目的地,展示目的地個性華服,植入目的地宣傳內容,產生不少于1億次市場曝光。

承諾全國主要漢服商家參與、共青團背書、高人氣大秀,保證最終實現不少于1億話題閱讀量。


(三)“穿出效益”系列服務

——為目的地落地可持續、高盈利能力的國風系旅游商店

為目的地提供落地產品——國風生活館。通過文化創意商品設計、新零售渠道鋪設、網紅營銷等綜合性服務,實現目的地文化IP從塑造、深化到變現的全生命周期培育,在文旅融合的大背景下,帶來超過傳統旅游產品或活動的市場影響力和經濟效益。(合作國風生活館項目,則相關商品設計工作免費提供)

承諾國風生活館運營期內,免費提供商品設計及運營解決方案。


能夠為目的地提供以上服務,正是因為我們擁有:

一大政治支持:共青團中央傾力支持,為產品發布提供主流背書;

三大技術保障:100+目的地整合營銷工作經驗提供強聲量營銷;100+頂尖服飾設計師技術提供高顏值設計;15年景域國際旅游運營集團運營經驗進行可持續運營;

五大資源保障:20+高熱度IP資源支持、50+漢服品牌商資源支持、100+戰略媒體資源支持、1.25億驢媽媽網用戶資源支持、200+相關社群客源資源支持。

華服,穿在身上的文化,而這種文化的魅力與精彩,我們愿意與您一起點亮。

 

 

 

黄瓜视频app官网,黄瓜视频二维码,黄瓜视频app黄,黄瓜视频破解版下载